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La négociation se fait tous les jours avec nos amis, notre famille, notre conjoint(e), des inconnus… et même, avec soi-même. les ressentiments et les préjugés qu’on se fait sur la vie et sur les autres peuvent biaiser notre jugement et nous empêcher d’atteindre notre objectif. Et quel objectif à l’issu de la négociation ? Celui où tout le monde sort gagnant.
En effet, bien souvent, l'obstacle majeur dans une relation compliquée, le pire ennemi à la table d'une négociation délicate, ce n'est pas l'autre, c'est nous-mêmes. Un défaut d'estime ou d'acceptation de soi, des déceptions mal surmontées, une fermeture intérieure aux possibilités offertes par tous les événements heureux ou moins heureux de la vie... Tous les comptes que nous n'avons pas réglés avec nous-mêmes viennent polluer nos relations et nos discussions avec les autres.
Pour obtenir le " oui " d'autrui, il nous faut d'abord savoir dire oui à nous-mêmes, à notre vie et au monde. William Ury dans ce livre propose ici la méthode qui mène à cet accord intérieur. Au-delà du bénéfice qu'il apportera à tous ceux qui doivent mener des discussions difficiles, ce livre est aussi une revigorante invitation à vivre mieux tout simplement.
A lire absolument!!
Biographie de l'auteur:
William Ury est directeur du Global Negotiation Project à l'université de Harvard, spécialisé dans les méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux. Il est notamment l'auteur de Comment réussir une négociation et Comment négocier avec les gens difficiles.
Détail du produit
| Titre |
Être en accord avec soi-même. Pour mieux négocier avec les autres |
| Auteur |
William Ury |
| Éditeur |
SEUIL (27 Aout, 2015) |
| Langue |
Français |
| Broché |
180 pages |
| ISBN 10 |
2021219356 |
| ISBN 13 |
978-2021219357 |
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